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Ventas
Jesus Polo

4 aspectos elementales para vender mejor

Hay una frase que dice, “no hay nada nuevo bajo el sol”. En ventas no hay fórmula nueva para vender. En el fondo no, sí en la forma. Las ventas para mi son como una receta para preparar un platillo. Está a la disposición de todos pero no a todos les

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Ventas
Jesus Polo

El proceso de ventas (2ª Parte)

El otro día, preparando la presentación de la directora de cierta empresa, había que decirle a la audiencia a qué atribuía el éxito de su empresa. La respuesta fue sencilla pero contundente: “a los resultados percibidos dentro de las empresas u organizaciones…” me dijo. “…Cuando tú ves cómo se transforman… lo

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Ventas
Jesus Polo

El proceso de ventas (1ª Parte)

“Tengo muy claro que ganar clientes y vender más no se trata de creatividad espontánea, se trata de una buena estrategia y un excelente proceso de ventas.” Julio Soto. Tu empresa lo necesita para construir su éxito. EN el artículo anterior te platicaba de la importancia de tener un proceso de ventas. En materia

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Ventas
Jesus Polo

Qué hacer si mi negocio está sin ventas

No sé tú pero yo pasé por esto, estar sin ventas en medio de un silencio sepulcral, o con el teléfono apenas timbrando para solicitar uno que otro pedido o de plano sin timbrar; la puerta del negocio sin abrirse para recibir nuevos clientes y el ding-dong de la caja registradora apenas sonando

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