Cómo aumentar mis ventas con la Escalera de Valor (3ª y última parte)
“Son muchos los empresarios allá afuera que no tienen la más mínima de idea de cómo vender en linea, por dónde empezar o tan siquiera la noción de qué es la escalera de valor y su importancia para el crecimiento de sus ventas”. Por eso, he aquí, Los 6 pasos
Qué es la escalera de valor en ventas y cómo funciona (2ª Parte).
En este artículo, y el que sigue, repasaremos la importancia de la escalera de valor para nuestro negocio y de cómo llevar a tus clientes ideales desde el punto A, en el que “pican el anzuelo” (si ya sé, se lee feo y a mi tampoco me gusta mucho el
Qué es la escalera de valor en ventas y cómo funciona (1ª Parte)
Pareciera un día cualquiera excepto porque el día de hoy estoy recostado en el sillón de un consultorio dental mientras la dentista se prepara para hacer la exploración de mi dentadura. — ¿Fumas? — ¿Qué? No, nunca he fumado en mi vida. ¿Por qué lo preguntas? — Bueno, veo que tus dientes
4 aspectos elementales para vender mejor
Hay una frase que dice, “no hay nada nuevo bajo el sol”. En ventas no hay fórmula nueva para vender. En el fondo no, sí en la forma. Las ventas para mi son como una receta para preparar un platillo. Está a la disposición de todos pero no a todos les
El proceso de ventas (2ª Parte)
El otro día, preparando la presentación de la directora de cierta empresa, había que decirle a la audiencia a qué atribuía el éxito de su empresa. La respuesta fue sencilla pero contundente: “a los resultados percibidos dentro de las empresas u organizaciones…” me dijo. “…Cuando tú ves cómo se transforman… lo
El proceso de ventas (1ª Parte)
“Tengo muy claro que ganar clientes y vender más no se trata de creatividad espontánea, se trata de una buena estrategia y un excelente proceso de ventas.” Julio Soto. Tu empresa lo necesita para construir su éxito. EN el artículo anterior te platicaba de la importancia de tener un proceso de ventas. En materia