Comencemos por el principio: ¿Por qué es importante contar con un elevator pitch? Pero antes, ¿qué es eso?
Se trata de un discurso de venta breve para presentar tu propuesta de negocio en menos 40 segundos. Lo que dura aproximadamente un viaje en elevador de piso a piso. (37 segs.).
Características
- Es breve, claro y conciso
- Atractivo, interesante y benéfico
- Rápido pero sutil
- Libre de errores (practícalo)
- Duración no mayor de 40 segundos
Las propuestas y negocios que identifican un problema y presentan la manera práctica y sencilla de resolverlo, suelen ser las que mayor probabilidad de éxito tienen.
“Atrapan” la atención y el interés de una persona. Sobre todo si esta no te conoce, lo cual, suele suceder. Y más, si se trata de un problema común.
Posibles preguntas
¿Qué podría preguntar tu interlocutor que deberías contestar con precisión, habilidad y rapidez? Prepara una lista de posibles preguntas y memoriza tus respuestas.
Úsalo dondequiera que surja la oportunidad
– Cuando identifiques a un cliente potencial de manera formal o casual
– En eventos de networking
– En reuniones sociales
– En tus redes sociales o sitio web
– Presentación. Sonríe, extiende tu mano para saludar y saluda con tu nombre y di, “es un placer conocerte”.
– Introduce el problema y si es posible incluye números, alguna estadística o justificación que hace necesario y urgente atender el problema.
– Refiere la solución explicando, comparando y/o poniendo en contraste otras soluciones que aseguran conseguir lo mismo pero en realidad no son tan efectivas o eficientes como la que tú ofreces.
– Asegúrate de incluir un llamado a la acción (CTA) como, anota mi WhatsApp o programar un llamada para ampliar la información.
Si tu mensaje ha sido breve, conciso, claro y atractivo puede que sea momento de responder preguntas o hasta recibir una que otra crítica o pregunta.
Prepárate para responder con claridad y rapidez o agradecer con amabilidad su tiempo y retroalimentación.
¿Y tú, cómo harías tu elevator pitch?