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Negocios

escalera-de-valor

Qué es la escalera de valor en ventas y cómo funciona (1ª Parte)

por Jesus Polo

Pareciera un día cualquiera excepto porque el día de hoy estoy recostado en el sillón de un consultorio dental mientras la dentista se prepara para hacer la exploración de mi dentadura.   — ¿Fumas? — ¿Qué? No, nunca he fumado en mi vida. ¿Por qué lo preguntas? — Bueno, veo que tus dientes … Leer más

Categorías Ventas Etiquetas Estategia, Marketing, Negocios, Ventas Deja un comentario
la-formula-secreta-en-ventas

4 aspectos elementales para vender mejor

por Jesus Polo

Hay una frase que dice, “no hay nada nuevo bajo el sol”. En ventas no hay fórmula nueva para vender. En el fondo no, sí en la forma. Las ventas para mi son como una receta para preparar un platillo. Está a la disposición de todos pero no a todos les … Leer más

Categorías Ventas Etiquetas Emprendimiento, Negocios, Ventas Deja un comentario
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El proceso de ventas (2ª Parte)

por Jesus Polo

El otro día, preparando la presentación de la directora de cierta empresa, había que decirle a la audiencia a qué atribuía el éxito de su empresa. La respuesta fue sencilla pero contundente: “a los resultados percibidos dentro de las empresas u organizaciones…” me dijo. “…Cuando tú ves cómo se transforman… lo … Leer más

Categorías Ventas Etiquetas Empresarial, Negocios, Ventas Deja un comentario
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El proceso de ventas (1ª Parte)

por Jesus Polo

“Tengo muy claro que ganar clientes y vender más no se trata de creatividad espontánea, se trata de una buena estrategia y un excelente proceso de ventas.” Julio Soto. Tu empresa lo necesita para construir su éxito. EN el artículo anterior te platicaba de la importancia de tener un proceso de ventas. En materia … Leer más

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