“Son muchos los empresarios allá afuera que no tienen la más mínima de idea de cómo vender en linea, por dónde empezar o tan siquiera la noción de qué es la escalera de valor y su importancia para el crecimiento de sus ventas”. Por eso, he aquí, Los 6 pasos … Leer más
Pareciera un día cualquiera excepto porque el día de hoy estoy recostado en el sillón de un consultorio dental mientras la dentista se prepara para hacer la exploración de mi dentadura. — ¿Fumas? — ¿Qué? No, nunca he fumado en mi vida. ¿Por qué lo preguntas? — Bueno, veo que tus dientes … Leer más
Hay una frase que dice, “no hay nada nuevo bajo el sol”. En ventas no hay fórmula nueva para vender. En el fondo no, sí en la forma. Las ventas para mi son como una receta para preparar un platillo. Está a la disposición de todos pero no a todos les … Leer más
El otro día, preparando la presentación de la directora de cierta empresa, había que decirle a la audiencia a qué atribuía el éxito de su empresa. La respuesta fue sencilla pero contundente: “a los resultados percibidos dentro de las empresas u organizaciones…” me dijo. “…Cuando tú ves cómo se transforman… lo … Leer más