{"id":2114,"date":"2017-11-22T14:43:39","date_gmt":"2017-11-22T20:43:39","guid":{"rendered":"http:\/\/jesuspolo.net\/?p=2114"},"modified":"2019-01-04T23:10:57","modified_gmt":"2019-01-05T05:10:57","slug":"la-formula-secreta-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jesuspolo.net\/la-formula-secreta-para-vender\/","title":{"rendered":"4 aspectos elementales para vender mejor"},"content":{"rendered":"

Hay una frase que dice, \u201cno hay nada nuevo bajo el sol\u201d.\u00a0En ventas no hay f\u00f3rmula nueva para vender. En el fondo no, s\u00ed en la forma<\/a>.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

\n

Las ventas para mi son como una receta para preparar un platillo. Est\u00e1 a la disposici\u00f3n de todos pero no a todos les queda sabroso. \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfSer\u00e1 acaso que hay alguna\u00a0f\u00f3rmula o receta secreta?<\/p>\n

En el art\u00edculo anterior,\u00a0\u201cEl proceso de Ventas, 1a. Parte<\/a>\u201d\u00a0te mostraba un \u201cembudo\u201d de 5 pasos o niveles. Aunque en realidad pueden ser m\u00e1s, hoy quiero hablarte\u00a0del cuarto nivel: la atracci\u00f3n,<\/span><\/strong>\u00a0porque el objetivo final es dirigir tus potenciales compradores hacia el 5 nivel de ese gran embudo: la venta.<\/p>\n

Mi regla de 3 es simple en apariencia. Se trata de conseguir\u00a0+prospectos<\/strong>\u00a0para generar\u00a0+citas<\/strong>\u00a0y obtener\u00a0+ventas<\/strong>\u00a0o lo que es lo mismo,\u00a0atraer – convertir – cerrar.<\/strong>\u00a0\u00bfSimple?<\/p>\n

No tanto. Ahora te explico. El tema de las visitas a tu sitio web, tu negocio o tu punto de atracci\u00f3n de venta se trata de\u00a0atraer<\/strong>\u00a0pero no a todo mundo sino\u00a0solo a tus potenciales compradores mediante una\u00a0prospectaci\u00f3n inteligente,<\/strong>\u00a0atendiendo un perfil de 4 aspectos elementales:<\/p>\n

#1. A qui\u00e9n quiero atraer (Mi avatar).<\/h2>\n

La mayor\u00eda de los profesionales independientes y empresas pensamos en nuestros \u201cclientes<\/em><\/strong>\u201d como un conglomerado de individuos que mientras nos compren, no importa ni qui\u00e9nes son ni de d\u00f3nde vengan. La verdad es que esa definici\u00f3n puede ser un arma de dos filos y un camino f\u00e1cil para desperdiciar tiempo, esfuerzo y dinero.<\/p>\n

Por eso es importante “dise\u00f1ar” tus clientes o de lo contrario terminar\u00e1s un d\u00eda de \u00e9stos, harto de tu propio negocio.<\/p>\n

Tu cliente ideal en 4 preguntas:<\/h3>\n
    \n
  1. \u00bfQui\u00e9n es?\u00a0<\/strong>Es hombre o mujer\u2026<\/li>\n
  2. \u00bfC\u00f3mo es?<\/strong>\u00a0Es empresario, profesionista independiente; es exitoso\u2026<\/li>\n
  3. \u00bfQu\u00e9 le apasiona o le gusta?<\/strong>\u00a0\u00bfle gustan los deportes? \u00bfCu\u00e1les? C\u00f3mo es su salud, en qu\u00e9 se divierte\u2026<\/li>\n
  4. \u00bfCu\u00e1les son sus objetivos, sue\u00f1os o deseos?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Ponle incluso hasta \u201cnombre y rostro\u201d. Puede ser motivante, y cambiar la perspectiva al igual que los resultados cuando finalmente tienes un perfil de cliente claro y definido a qui\u00e9n dirigirte, en lugar de una idea tan vaga como \u201ctodos\u201d o \u201ccualquiera que\u2026\u201d<\/p>\n

    <\/h3>\n

    #2. D\u00f3nde lo encuentro.<\/h2>\n

    Una vez definido su perfil, lo que sigue es\u00a0ubicarlo<\/strong>. En d\u00f3nde est\u00e1, con qui\u00e9n se re\u00fane, de qu\u00e9 grupos forma parte, qu\u00e9 lee. \u00bfEst\u00e1 en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter\u2026?<\/p>\n

    Puede que incluso pienses como yo al principio, \u201cespera, mis clientes no est\u00e1n en Facebook\u201d. D\u00e9jame decirte que \u201ctodo mundo\u201d est\u00e1 en Facebook. Si si de acuerdo, un m\u00ednimo porcentaje no lo est\u00e1 pero a\u00fan as\u00ed tiene que estar en alguna de las muchas opciones que ofrece internet. Por eso es importante que sepas \u201cqui\u00e9n es\u201d para ubicarlo \u201cen d\u00f3nde est\u00e1\u201d.<\/p>\n

    <\/h3>\n

    #3. Con qu\u00e9 lo engancho.<\/h2>\n

    As\u00ed tal cual.\u00a0Un gancho, un anzuelo, un im\u00e1n,<\/em>\u00a0son algunos de los t\u00e9rminos de juerga en marketing, pero al final del d\u00eda eso es, un gancho o, para ser m\u00e1s espec\u00edficos,\u00a0una carnada.<\/strong><\/p>\n

    Se trata simplemente de \u201cun pedacito\u201d, una probadita de aquello que le puedes ofrecer y que regularmente est\u00e1s dispuesto a darle incluso sin costo, gratis, a tu potencial cliente con tal de atraerlo a tu propuesta.<\/p>\n

    Por supuesto, esta peque\u00f1a probadita que puede ser gratuita o de muy bajo costo para \u00e9l\/ella o para ti debe ser acorde a\u00a0eso que necesita, le interesa, le gusta o le apasiona.<\/strong><\/p>\n

    Cuando sabes eso, es f\u00e1cil atraerlos. Lo que sigue, es crear las\u00a0condiciones<\/strong>\u00a0para cerrar tu venta. Por lo tanto lo siguiente ser\u00eda:<\/p>\n

    #4. \u00bfQu\u00e9 tengo para darles?<\/h2>\n

    Tener una empresa no se trata \u00fanicamente de sacar “algo” para venderles sino de los\u00a0resultados<\/u>.<\/em><\/strong>\u00a0\u00bfQue obtienen finalmente quienes conf\u00edan en ti y te compran?<\/p>\n

    Una vez que consigues transmitir con claridad esa diferencia, y tus clientes entenderla,\u00a0el precio<\/strong>\u00a0pasa a segundo plano y deja de ser un impedimento para la compra.<\/p><\/blockquote>\n

    Resultados tangibles.<\/span>\u00a0<\/strong>Para mi siempre es emocionante ver que formamos parte del\u00a0crecimiento exponencial\u00a0<\/strong>de nuestros clientes gracias a la parte que nos toca aportar y para ellos, razones s\u00f3lidas para sentir\u00a0confianza<\/strong>\u00a0en lo que mejor sabemos hacer:<\/p>\n

    Ayudarlos a llegar a sus\u00a0clientes potenciales,<\/strong>\u00a0incrementar sus\u00a0oportunidades de venta\u00a0<\/strong>para multiplicar su\u00a0inversi\u00f3n<\/strong>\u00a0y generar\u00a0ganancias<\/strong>.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

    No siempre es posible llevar a todos los clientes al mismo nivel o al mismo ritmo pero\u00a0s\u00ed tengo claro a d\u00f3nde quiero llegar con todos\u00a0<\/strong>y cada uno de ellos: a la cima.<\/p>\n

    Ahora dime \u00bfa d\u00f3nde quieres llevar t\u00fa a tus clientes o c\u00f3mo los conduces a ese lugar donde los quieres recibir con tu producto o servicio de m\u00e1ximo valor para ellos y para ti?<\/p>\n

    En el pr\u00f3ximo art\u00edculo te contar\u00e9 una historia cl\u00e1sica pero muy real de c\u00f3mo entregar a tus clientes\u00a0el m\u00e1ximo valor<\/strong>\u00a0a cambio de su compra y su preferencia a trav\u00e9s de crear ...<\/strong><\/p>\n

    Hasta la pr\u00f3xima.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Hay una frase que dice, \u201cno hay nada nuevo bajo el sol\u201d.\u00a0En ventas no hay f\u00f3rmula nueva para vender. En el fondo no, s\u00ed en la forma. Las ventas para mi son como una receta para preparar un platillo. Est\u00e1 a la disposici\u00f3n de todos pero no a todos les … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2119,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"generate_page_header":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[46,41,44],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2114"}],"collection":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2114"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2114\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2119"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2114"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2114"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2114"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}