{"id":2126,"date":"2017-11-22T15:51:03","date_gmt":"2017-11-22T21:51:03","guid":{"rendered":"http:\/\/jesuspolo.net\/?p=2126"},"modified":"2019-01-04T23:14:04","modified_gmt":"2019-01-05T05:14:04","slug":"escalera-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jesuspolo.net\/escalera-de-valor\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es la escalera de valor en ventas y c\u00f3mo funciona (1\u00aa Parte)"},"content":{"rendered":"

Pareciera un d\u00eda cualquiera excepto porque el d\u00eda de hoy estoy recostado en el sill\u00f3n de un consultorio dental mientras la dentista se prepara para hacer la exploraci\u00f3n de mi dentadura.<\/p>\n

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\u2014 \u00bfFumas?<\/em><\/p>\n

\u2014 \u00bfQu\u00e9? No, nunca he fumado en mi vida. \u00bfPor qu\u00e9 lo preguntas?<\/em><\/p>\n

\u2014 Bueno, veo que tus dientes se est\u00e1n poniendo amarillos. No estaba segura si ser\u00eda por eso. \u00bfAcostumbras tomar caf\u00e9?<\/em><\/p>\n

\u2014 No, tampoco tomo caf\u00e9.<\/em><\/p>\n

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As\u00ed empez\u00f3 todo despu\u00e9s de animosamente aprovechar la promoci\u00f3n de la cl\u00ednica dental de \u201climpieza gratis\u201d y apenas 5 minutos ah\u00ed sentado. Contin\u00fao\u2026<\/p>\n

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\u2014 \u00bfEn verdad est\u00e1n tan amarillos?<\/em><\/p>\n

\u2014 Si, pero no te preocupes. Si quieres, te puedo recetar la aplicaci\u00f3n de tiras blanqueadoras especiales para tu dentadura y en unas semanas, tus dientes estar\u00e1n blancos de nuevo.<\/em><\/p>\n

\u2014 Si, por favor. \u00bfQui\u00e9n quiere sonre\u00edr con dientes amarillos? <\/em>(\u00a1ding $!)<\/p>\n

La dentista sigui\u00f3 trabajando en mi limpieza y despu\u00e9s de unos momentos pregunt\u00f3,<\/p>\n

\u2014 \u00bfUsaste brackets de ni\u00f1o?<\/em><\/p>\n

\u2014 Si\u2026 \u00bfc\u00f3mo supiste?<\/em><\/p>\n

\u2014 Porque tus dientes inferiores est\u00e1n movidos. Se nota que se han desalineado. Es algo com\u00fan en las personas que usaron brackets.<\/em><\/p>\n

\u2014 \u00bfY qu\u00e9 se puede hacer?<\/em><\/p>\n

\u2014 Tendr\u00e1s que usar un retenedor dental para recuperar su alineaci\u00f3n correcta. Puedo mand\u00e1rtelo a hacer si gustas.<\/em><\/p>\n

\u2014 Si, por favor.<\/em> (\u00a1ding $$!)<\/p>\n

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FIN DE LA HISTORIA.<\/strong> Bueno, casi.<\/p>\n

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De camino a la salida, la asistente me program\u00f3 para otras consultas como parte del programa de tratamiento que a partir de aqu\u00e9l d\u00eda deb\u00eda estar sujeto con visitas (semanales, quincenales o mensuales) por lo menos durante los pr\u00f3ximos 6 meses para la correcci\u00f3n y mantenimiento de mi dentadura.<\/p>\n

Todo sea por la salud dental. (\u00a1ding $$$! \u00a1Ouch! one more time).<\/p>\n

Hab\u00eda entrado aquella ma\u00f1ana al consultorio dental atra\u00eddo<\/strong> por una \u201climpieza dental gratis<\/em>\u201d que no me costar\u00eda nada y 40 minutos despu\u00e9s sal\u00eda de ah\u00ed con un gasto programado de no menos de $10,000.00 entre paquete de blanqueamiento y retenedor dental despu\u00e9s de poner el pie en el primer pelda\u00f1o con un costo de $0 en la escalera de valor<\/strong> hasta ser estrat\u00e9gicamente llevado cuesta arriba a medida que mis necesidades se hac\u00edan manifiestas (dientes amarillentos = blanqueamiento + dentadura desviada = retenedor) y mi dentista respond\u00eda a cada una esas necesidades a\u00f1adiendo valor a su propuesta con las soluciones que necesitaba y por supuesto acept\u00e9 sin dudar.<\/p>\n

\u00a1Wow! Al menos no necesit\u00e9 cirug\u00eda cosm\u00e9tica si no, me acabo la tarjeta.<\/p>\n

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\"escala-de-valor-marketing\"<\/a><\/p>\n

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Este, es un excelente ejemplo de qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona<\/strong> la escalera de valor<\/strong> en la pr\u00e1ctica diaria del proceso de venta de un profesional de la salud dental.<\/p>\n

Es una forma de estructurar una parte de tu proceso de venta<\/a> de tal manera que puedas asegurarte de atraer a tu audiencia (gacho, im\u00e1n, carnada \u00bflo recuerdas?) y ofrecerle los productos y servicios que necesitan o que quieres colocar o vender.<\/p>\n

Es tambi\u00e9n una manera de servir a tus clientes a medida que sus necesidades crecen o se hacen manifiestas y escalar tus ingresos<\/strong> de manera efectiva con un mismo cliente en lugar de tener que invertir una y otra vez por cada venta nueva que requieras hacer.<\/p>\n

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T\u00fa puedes usar el mismo modelo de escalera de valor adapt\u00e1ndolo a tus necesidades particulares. Como podr\u00e1s observar en la imagen, la escalera de valor est\u00e1 compuesta por un PRECIO que se incrementa a medida que el VALOR o demanda de la oferta o servicio sube de nivel. Al llegar a la cima o extremo opuesto de donde inicia, tanto tu cliente como t\u00fa habr\u00e1n intercambiado el m\u00e1ximo valor posible.<\/strong> Justo ah\u00ed es a donde quieres llevar al mayor n\u00famero de clientes posible.<\/p>\n

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EN RESUMEN:<\/h3>\n