…que no vendi\u00f3 por desesperado y el vendedor que gan\u00f3 7.4 billones de d\u00f3lares por indeciso.<\/p>\n
\u201cNo [te compro] porque tus errores me tienen cansado\u2026<\/em>\u201d dir\u00eda inspirado nuestro famoso canta autor Armando Manzanero. \u201cSabia virtud de conocer el tiempo\u2026<\/em>\u201d cantar\u00eda Marco Antonio Mu\u00f1iz, para no sucumbir a la tentaci\u00f3n de la impaciencia a\u00f1adir\u00eda yo.<\/p>\n Y es que a nadie nos gusta que nos vendan y sin embargo amamos comprar<\/em>, recuerdo decir a Cris Urz\u00faa mientras leo a Fernando Siqueiros relatar su an\u00e9cdota:<\/p>\n Cuenta que entr\u00f3 a la p\u00e1gina de cierta famosa academia de ingl\u00e9s en linea, donde \u00fanicamente le ped\u00edan que dejara su n\u00famero de tel\u00e9fono. \u00a1Error garrafal! dice. Bueno, yo no lo veo tan garrafal. Si has dejado tus datos es porque est\u00e1s interesado en informaci\u00f3n sobre el producto o servicio que buscas.<\/p>\n <\/p>\n Pero s\u00ed es grave error cuando el vendedor y la empresa detr\u00e1s de la linea est\u00e1n desesperados por vender.<\/p><\/blockquote>\n \u201cRealiz\u00f3 su presentaci\u00f3n de ventas, con pocas preguntas sobre lo que verdaderamente necesitaba o deseaba yo y luego, me solt\u00f3 el 75% de descuento si hac\u00eda la compra. Pero cuando le dije que no por el momento, que solo estaba haciendo una investigaci\u00f3n m\u00e1s profunda, el vendedor me respondi\u00f3, \u00bfva a pagar con tarjeta de d\u00e9bito o cr\u00e9dito?<\/em><\/p>\n \u00a1\u00bfQu\u00e9?! \u00bfCu\u00e1ndo dije yo que iba a pagar el curso? Y viendo la tozudez de este vendedor que no entend\u00eda [ni mucho menos aceptaba] un \u201cNO\u201d por respuesta, termin\u00e9 la llamada.<\/em><\/p>\n Por 1 semana me ha estado llamando 3 veces al d\u00eda y sigo sin contestarle. No s\u00e9 si ma\u00f1ana llamar\u00e1. Lo m\u00e1s probable que s\u00ed, y hasta sea probable que me est\u00e9 incluyendo en su pron\u00f3stico de ventas del mes.\u201d<\/em><\/p>\n <\/p>\n Lo m\u00e1s com\u00fan en estos casos es que terminemos comprando en otro lado. Mala experiencia, venta perdida para tu empresa.<\/p>\n <\/p>\n Cuando Jobs le compr\u00f3 Pixar a George Lucas<\/em>, cuenta Cris Urz\u00faa que “no ten\u00eda ninguna intenci\u00f3n de ver el nacimiento de Woody y Buzz Lightyear sino de desarrollar hardware para aplicaciones m\u00e9dicas y cient\u00edficas<\/a><\/em>.”<\/p>\n Pero resulta que el modelo de negocio no funcion\u00f3. Se vendieron solamente 300 unidades y la p\u00e9rdida de 5 millones de d\u00f3lares de Jobs parec\u00eda estar a punto de volverse solamente humo. Sin embargo, decidi\u00f3 apostarle al ingenio de dos creativos como Ed Catmull y John Lasseter y crear el primer largometraje 100% digital del mundo: Toy Story<\/strong><\/a>.<\/p>\n El proceso fue ca\u00f3tico, requerir\u00eda invertir mucho<\/b> m\u00e1s dinero del esperado: 30 millones de d\u00f3lares.<\/strong> Las ganas de abandonar el proyecto no faltaron y como cosa hecha adrede, Microsoft ense\u00f1\u00f3 la cartera en 1994 con una tentadora oferta: 50 millones de d\u00f3lares por \u201cel producto y sin descuento\u201d.<\/strong><\/p>\n \u00a1Oye! Invert\u00ed 5 millones en Pixar m\u00e1s lo que llevamos de Toy Story\u2026 por \u00a150 millones! \u00a1Vende! \u201cSi te compran, vende\u201d. Despu\u00e9s de todo las cosas iban tan lentas y hab\u00eda tanto en juego qu\u00e9 perder que… \u201cera la oportunidad de cerrar la venta”<\/b> y sin embargo, Jobs se retract\u00f3 en el \u00faltimo minuto. \u00a1No!<\/p>\n Al siguiente a\u00f1o, 1995, Toy Story sali\u00f3 a las salas de cine proyect\u00e1ndose hasta en 2574 salas durante un total de 37 semanas con un reservado estimado de recaudaci\u00f3n pronosticada de 75 millones “si acaso; si hablamos de 100, habremos hecho una fortuna\u201d. Pero Toy Story<\/strong> termin\u00f3 recaudando la fabulosa fortuna de 362 millones de d\u00f3lares<\/strong> aqu\u00e9l a\u00f1o en todo el mundo y siendo una de las 100 producciones m\u00e1s importantes de todos los tiempos.<\/p>\n Cuando finalmente Steve VENDI\u00d3 Pixar<\/strong> a Disney en Enero de 2006, esta pag\u00f3 la nada despreciable cantidad de:<\/p>\n As\u00ed que la pr\u00f3xima vez, antes de corretear<\/strong> tu siguiente venta desesperado preg\u00fantate: \u00bfEs este el mejor momento para vender? Si hago algo m\u00e1s, \u00bfpodr\u00eda vender a un mejor precio? \u00bfEs conveniente presionar la venta ahora o dejarla para despu\u00e9s? \u00bfC\u00f3mo puedo mejorar mi propuesta\/apuesta?<\/p>\n El timing es todo. Sin duda la compra-venta y hacer negocios es un todo arte pero la desesperaci\u00f3n suele ser mala consejera<\/strong><\/em> en la vida. As\u00ed que a vender siempre con inteligencia,<\/strong> sentido de urgencia si pero no con impaciencia.<\/p>\n ****<\/p>\n Si quieres saber c\u00f3mo vender m\u00e1s f\u00e1cil, mejor y m\u00e1s rentable sigue mis publicaciones en redes sociales o cont\u00e1ctame<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" …que no vendi\u00f3 por desesperado y el vendedor que gan\u00f3 7.4 billones de d\u00f3lares por indeciso. \u201cNo [te compro] porque tus errores me tienen cansado\u2026\u201d dir\u00eda inspirado nuestro famoso canta autor Armando Manzanero. \u201cSabia virtud de conocer el tiempo\u2026\u201d cantar\u00eda Marco Antonio Mu\u00f1iz, para no sucumbir a la tentaci\u00f3n de … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4276,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"generate_page_header":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[45,50,70,41],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4080"}],"collection":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4080"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4080\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4276"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4080"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4080"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jesuspolo.net\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4080"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Una Lecci\u00f3n para vendedores.<\/h2>\n
$7.4 Billones de D\u00f3lares!<\/h2>\n